Виталий, может Вы с ним о чем-то не договорились? Совместную сделку-то сделали?

Может, только речь не о Юрке. )

Жаль. Я подумала, что Вы поделитесь опытом совместных сделок с Юрием))
Думала, неужели Виталий прошел все огни и воды с этим злощастным методом....

Я ничего не закрывал

Сделайте профайл публичным. Не делайте вид, что не понимаете о чем речь))))

Теперь о тех, кто популяризирует сейчас этот метод. Санкин добавив несколько нюансов, объявил о некоем ноу-хау. А что, собственно, нового: что квартиру надо прибрать и вычистить от хлама, что продавец на показе окажется скорей помехой, что всплеск звонков происходит на второй неделе рекламы, что рекламу надо давать массированно, что агента покупателя можно заинтересовать, или может новизна в том, что с мотивированным продавцом надо заключить договор, что называет предложение покупателя по цене офертой? Это все справедливо при любом методе продажи, и опытные риэлторы все это используют. Так в чем тогда состоит открытие Санкина? Только в том, что он ограничил количество участников торгов «не менее 30» и создал на этом пиар – компанию! Это как водка «Парламент» пиарилась, что самая чистая, т.к. ее молоком! очищают, а другие водки тоже очищались молоком, но не додумались заявить об этом в рекламных целях. Понятно, что потребитель не знакомый с производством водки или сферой риэлторских услуг должен повестись, но простыми словами это называется «вешать лапшу на уши».

Почему я оцениваю именно так? Все очень просто. На стагнирующем, а тем более на падающем рынке метод дает преимущество в скорости, но не в цене, т.е. используется в интересах не продавца, а риэлтора! Подходит только при чистой продаже, когда у продавца есть единственная мотивация – «деньги нужны вчера» и он вынужден согласиться на любую цену, предложенную покупателем и объявленную рыночной кем то из последователей Санкина.
Кстати, по поводу раскрутки «аукционного» метода на этом портале Юрием Юфряковым (для краткости юю): он делает это очень старательно и целенаправленно. Но делает это весьма топорно. Поясню. ЮЮ утверждает, что проводит аукционы!)) Но это не аукцион (где продавец должен быть согласен с любым результатом торгов), а именно метод быстрого поиска покупателя, при котором продавец, как это порой и случается у юю, не согласен с итогами торгов. Красной нитью идет через все блоги юю: «Нет бога в недвижимости кроме Санкина, а Юфряков пророк его», а любой казус у последователей объясняется отступлением от методологии гуру.

И наконец, что лично мне в этом не нравится. Уж не знаю, есть ли это в методологии Санкина или ЮЮ сам придумал раскрутку метода через блог. Если сам, то вообще молодец! Только после общения с ЮЮ в его блоге всегда остается ощущение, что тебя поюзали без твоего согласия. Юрий выдвигает постулаты с предложением опровергнуть, дать определение, но оставляет написанное коллегами без ответа, а в следующем блоге вновь ставит этот же вопрос. Кажется, участие коллег в блоге нужно юю только для придания массовости и раскрутки себя и метода. Но мы тратим при этом свое драгоценное время и интеллектуальный ресурс для участия в блоге, полагая таким образом сделать рынок недвижимости более цивилизованным. При этом, юю по мнению коллег и потенциальных покупателей вводит в заблуждение, не указывая в рекламе о продаже «аукционным» методом. Поэтому, полностью поддерживаю коллег, которые предложили банить юю.
Напомню, против самого метода (необязательно по Санкину) я ничего не имею.

Вот опять многабукф не по теме. Мало назвать предложение покупателя офертой - надо чтобы покупатели заполняли оферты! Это очень важный момент в методе! Что толку если Вы скажете покупателю "мне предложили 10 млн.руб."? И совсем другое если Вы показываете оферту (а лучше не одну!) с теми самыми 10 млн.руб. И так под каждому пункту. Вы хотите чтобы продавец обязательно принимал результаты аукциона? Да нет проблем, составьте такой договор, подпишите его у клиента и защититесь от судебных исков потом. Мне лично такой договор представляется невозможным. Каким образом Вы обяжете покупателя принять результаты аукциона??? И так по всем пунктам.

А чего там в оферте -многабукф?! ......надо, чтобы покупатели заполняли оферты...??!! Меня терзают смутные сомнения Юрий, что половина оферт, заполнены одной рукой -ну, чтобы продавцу втирать....больше бумажек было.....) И телефоны там, половина сотрудников ЮСИНа.....)) Ну -на всякий случай....)
Ну пришел я к тебе на аукцион.... Ну оставил я тебе свой телефон и имя..... И чего?
Еще я тебя перепроверять должен? Звонить по твоим офертам и узнавать, что кто-то даёт больше....?!))
Это как подстава на дорогах:
-Возьмите трубку! Сейчас с вами будет разговаривать генерал!!))
Юрий, тебе сто раз говорили: не то место ты нашел -для своей рекламы....)))

Юрий, а Вы почитайте, потрудитесь эти самые "многабукф" от Веретильного - потому что все эти буквы, до одной, написаны по делу. У Вас исключительно неприятная манера изворачиваться, перефразировать, выкручиваться, переиначивать смысл вами же написанного. Я вас ловлю за хвост на ваших же словах о вашем "мотивированном" продавце, - "Вполне может быть, что ему нужна сделка любой ценой!" и "Если собственник очень мотивирован и готов принять даже плохую цену - то что плохого?" - вы же начинаете выюливаться, что, мол, это ничего не значит, что ситуация у продавца может быть совсем иная, мол, "действуя в интересах продавца" (это вообще шедевр!) вы не откроете карты и бла-бла-бла прочий словесный мусор... в завершение просто супер: "Ваши претензии являются надуманными, мотивация для продажи у людей может быть самая разная (пример из жизни - надоела эта квартира, видеть её больше не хочу!)" - про претензии, конечно, интересно, я же просто вас процитировала, а про "пример из жизни" - давайте устроим тут опрос, бывает ли вообще, чтоб надоевшая (!) квартира продавалась "очень мотивированным продавцом" по очень интересной для покупателей цене.
- Ох уж эти мне сказочки! Ох уж эти мне сказочники!- говорилось в известном мультфильме :-))

Анна Леонидовна, так я же прочитал многабукф Веретильного - и там все не по делу! Далее, я еще раз повторю свой тезис: у покупателя может быть разная мотивация. Ему может быть совершенно необходимо продать квартиру, а может быть и непринципиально продать квартиру именно сейчас, но она находит сделку выгодной. Разумеется, я не открою карты. Я что, должен сказать "купите у нас квартиру или у продавца будет просрочка по кредиту и штрафные санкции"? Так мне предложат меньше денег! Более того, я могу и не понимать истинную мотивацию продавца! Может быть, ему деньги позарез необходимы в течение месяца, но он мне этого не говорит? Далее, Вы можете устраивать какой угодно опрос, а я Вам привел совершенно живой пример, когда квартира на м.Аннино (я её продал в феврале с аукциона) была не нужна собственнику, он не хотел больше с ней возиться! И это оказалось нормальной мотивацией для сделки! Так что Вы пытаетесь оспорить? Вы пытаетесь рассказать мне про моих клиентов больше,чем знаю я?

Алексей, так у меня на сайте выложено предостаточно сканов оферт (разумеется, с закрашенными контактными данными), если Вам делать нечего - Вы можете провести почерковедческую экспертизу и убедиться, что оферты заполнены совершенно разными людьми. Вы не должны меня проверять, просто если я показываю покупателю заполненную оферту с контактными данными, то это выглядит намного убедительнее, чем если бы я озвучил то же самое устно. В этом часть технологии, которую не понимает Евгений Веретильный, например

Мне делать есть чего...) А еще проверять то, что нельзя проверить...) это точно- мне тогда делать нечего...)
К тебе покупатели приходят: или совсем недалекие, или совсем халява глаза застилает, если они еще такой твоей убедительности верят- как твоя оферта ....)
Твою офертную аферу-все понимают....только ты думаешь, что мы не понимаем, что ты понимаешь, что мы не понимаем....)
Вот типа такой у тебя бизнес...))

Елена, вот Вы снова пишете вещи, которые никакого отношения к действительности не имеют. Цена получается на "ниже плинтуса", а рыночная. Я уже сотню раз призывал и призываю еще: если цена "ниже плинтуса" (по Вашим словам) - ну так ведите своих покупателей! Выгодно купите! Комиссия 6% - это рыночная комиссия на аукцион. Пожалуйста, все желающие могут организовать то же самое за 50 тыс.руб. - я лично не возьмусь. Далее, подставные оферты, якобы. Не нужны ни подставные оферты, ни подставные покупатели! Настоящих хватает! Ну а что "развели беднягу", "наобещали с три короба" - я-то тут причем??? И самое главное. Если продавец недоволен ценой - он просто не выходит на сделку. Очень простой критерий. Поскольку сделки происходят - а у меня на сайте приведены примеры за последние полгода - значит, продавец ценой доволен!

Юрий, хватит уже ходить по кругу. Одно и тоже всем отвечаете. Подмена понятий , вопросом на вопрос, уход от темы : в результате ни одного вразумительного ответа на наши вопросы таки и не дали. Я расцениваю это, как неуважение к участникам рынка.

Наталья, я Вам сколько уже раз задавал простейший вопрос, на который Вы не можете ответить. На аукционе в итоге получается завышенная цена или заниженная? Простой совсем вопрос, можете выбрать из двух вариантов?

Ко мне вчера пришли покупатели и влюбились в квартиру и в сам дом, и в атмосферу. Это на втором месяце показов без снижения стоимости. И сегодня уже дважды звонили и все детали уточняли, а продавец в отпуске) И Вы хотите сказать, что собираете нужных покупателей? Да не поверю, всех подряд под одну гребенку.... даже кому ничего не нужно)))

Михаил, ну что Вы сказочные истории рассказываете? Продавец в отпуске? А документы где? Почему Вы не можете аванс принять без продавца?

Только на договоре. Иначе в последний момент человек скажет "я передумал" и вся работа пойдет насмарку

В МО вторичка(эконом) тоже 6%? Или возможны отступления?

А с договором передумать нельзя?

Конечно можно, но риск все-таки меньше. Вчера как раз коллега выступал у нас в агентстве, рассказывал как они привели на аукцион 58 человек, получили хорошую цену - а клиентка передумала продавать!

....а у меня есть предположение, почему клиентка отказалась продавать: нашелся какой-нибудь обиженный из этих 58, да подошел сам к продавцу....да и договорился...

Знает свое дело - до первого суда или более -менее грамотного Продавца. (хотя бы физически крепкого и настойчивого)

Кстати,да! Наташ М.! Мы про это совсем забыли))

Елена, обратите внимание, Вы опять искажаете мои слова. Я нигде не писал, что 58 человек собрались недавно. На самом деле аукцион проходил в конце прошлого года. Причем тут "в массе не готовы платить больше на 100-200 тыс."? Мне не нужна масса! Мне нужны 2-3 мотивированных покупателя, которые дадут хорошую цену. А масса, конечно, пишет оферты примерно по стартовой цене или чуть выше.

Наталья, ну так Ваше предположение никак не может соответствовать действительности. Смотрите что происходит. Я не помню точные цифры по той ситуации, давайте возьмем условные. Стартовая цена 7, доторговались до 9. Обиженный покупатель приходит к продавцу и говорит: продай за 7! А продавец не продаст за 7! Ему нужно 9, а покупатель по 9 есть только у организатора аукциона! Так процедура аукциона защищает агента. Могу рассказать как она защищает продавца

На ваши 6% сторгуются, как минимум.

Не возьмусь организовывать аукцион в МО. Не соберу там достаточно покупателей. Надо на месте работать чтобы понимать специфику

Специалист должен уметь быстро ориентироваться и анализировать. И где Ваше " самые мотивированные покупатели— это соседи". Скорее всего причина отказа, Наташ, в маленькой комиссии. Квартира за 3,5-4 миллиона в МО с понижением на 20%! и плюс комиссия в 6%, может продавца убить.... Хоть тут Юрий поступает по-человечески, отказался. Молодец!

Так я же не просто так пишу. Желающих продать квартиры в МО - уйма, вот только желающих купить не сильно много. Да, соседи - сильно мотивированные покупатели, но я не соберу 40 человек соседей в МО, где я ничего не знаю. Поэтому и не берусь.

Зачем 40??? Вы же выше писали, что и 7-8 хватит. Чего такого в МО вы не знаете? Готова ответить на вопросы

Если цена устраивает, да к тому же еще и выше рынка, думаю и 6% не жалко. Смотря что в эти 6% входит. От и до.

Повторяю в 1001й раз. На аукцион должно прийти 30-40 человек и написать 7-8 оферт. Если приходит 10 человек - никакого аукциона не будет. В МО очень сложно собрать столько народу, я не возьмусь

А какая разница, сколько придет....?
Ну придет 10...и напишут 10 оферт.....))
Количество оферт, даже превысят- нужное....)
Тебе Юрий, нужно 30-40 человек, чтобы отобрать самые дорогие оферты....) А их и с 40 не дадут и будешь упражняться в прозвонах и лапшу метать...)
У тебя Юрий, твои методики на лбу написаны и на ладонях......))

Если проблема только в этом, 30-40 человек и 7-8 оферт, решаем таким образом: с Вас, Юрий, 10-15 РЕАЛЬНЫХ покупателей, для написания оферт, остальных обеспечу. Думаю, с форума не откажут коллеги, придут.

Наталья, ну зачем нужны эти представления, эти фальшивки? Если все организовано правильно, то приходят реальные покупатели, которые предлагают реальные цены. Не вижу никакого смысла писать какие-то фиктивные оферты.

Алексей, вот эти рассуждения "придет 10 и напишут 10 оферт" - ясно показывают, что Вы не понимаете о чем пишете. Тут работают законы больших чисел, статистика. Не могут 10 человек написать 10 оферт. А вот 40 - могут написать 7-8. Разумеется, могут быть небольшие вариации, я могу где-то подтолкнуть человека к написанию оферты, а где-то удержать - но цифры примерно одни и те же от аукциона к аукциону.

Зачем вы искажаете мои слова? Где я писала о фальшивках?

Легко!
1. От самого дешевого аналога
2. Это цены сделок
3. Я Вам еще раз повторяю, что статус самый разный. Есть люди, у которых несколько квартир и они продают одну чтобы погасить ипотеку, например. Есть другие люди, которые продают квартиру в Москве и покупают что-то другое не в Москве
4. Ссылку на рекомендации продавцов я Вам привел. Они есть у меня на сайте
5. Строго говоря, покупатель на аукционе - не мой клиент. Мой клиент - продавец. Тем не менее, у меня сейчас есть парочка договоров с людьми, которые пришли на аукцион в качестве покупателей. Так что аукционы еще и мощнейший источник побочки.

к п. 2. Нужна поправка. Цена сделки не складывается из тех " кто сколько может дать", тому и продать. Придут все у кого только 4 миллиона на вашу квартиру, это что? Это рыночная цена? Или это "мало денег"?

Я как-то не очень понимаю каким образом придут те, у кого только 4 млн.руб. на квартиру. Это что ж такое надо сделать чтобы таких людей собрать? Поделитесь секретом! Но вообще-то поскольку я уже не один аукцион провел, то могу по секрету сказать, что обычно на аукционе получается точно рынок. А именно: если выставить по такой цене, то активно идут звонки, и люди готовы вносить аванс. Кстати, Вы натолкнули меня на хорошую мысль, сейчас напишу очередную запись в блог

У меня нет секретов в такой области, не мое это.

О, Боже! Опять натолкнула на новую мысль!)) Юра, остановитесь.

и правда.... изобрел теорему))

Как это так, я такая крутышка и буду с кем то на повышение за квартиру торговаться, нах, хочу быть владытчицей морскою! )

Ну отлично, если какие-то агенты не считают нужным приводить своих клиентов смотреть квартиру, которая стоит ниже рынка - на рынке найдется немало покупателей без агентов. А ленивые агенты-крутышки потеряют возможность заработать!

Коллективный разум не может быть узкомыслящим. Большинство риэлторов против такого рода продаж, крутышек и владытчиц морских, а также ленивых агентов я тут не увидела. Странные выводы делаете.

Речь о покупках или это всё равно? )

Наталья, что значит "большинство риэлторов против такого рода продаж"? Вы делали какой-то опрос? Откуда дровишки? Большинство риэлторов провести аукцион как следует не могут, с этим я соглашусь. Может быть, отсюда и берется "против"?

Прочтите блог заново, и поймете. Общая картина мнений выресовывается ярко. Так же я обсуждала эту тему с коллегами из регионов, с друзьями-риэлторами. С покупателями, которые нарывались на лжеинформацию в рекламе с занижением на "20% от самого дешевого объекта". Еще вопросы есть?

Зачем мне читать всю эту ерунду заново? Мне пишут, что у меня подставные оферты - хотя и ни разу ни одной подставной оферты ни написал, это совершенно не нужно. Мне пишут, что у меня заниженная цена - и в то же время не хотят вести покупателей на эту "заниженную цену". Мне пишут, что продавцы недовольны - но реальные продавцы почему-то выходят на сделки. И самый главный "аргумент" - "аукционы работают на растущем рынке, сейчас они не работают". А как же я сделки-то делаю???

Вот мне интересно знать,Юрий,какова частота повторного обращения Ваших "осчастливленных" продавцов??)))
Лично я на аукционы своих клиентов не вожу...Ибо прекрасно знаю результаты разочарования..Люди шли на одну цену,а тут раз и на 20 процентов вверх..А у них может и денег таких нет...Кроме того,кому нужно чтобы потом продавец мотал им нервы своими исками по поводу того,что он был введен в заблуждение,обманут и т.п. ???

Юрий, "ерунду".... )))
Вы сами прокололись, назвав Ваш метод работы ерундой.

Галина, об том и речь. Еще много всяких нюансов, которые Юра даже ни сном ни духом.

Галина, странный вопрос. А что, много людей продает несколько квартир в течение короткого периода? Не очень много, скажем так. Насчет исков - я не понимаю о чем Вы. К Вам подавали какие-то иски? Ко мне никто никаких исков не подавал.

У продавца может и не быть второй квартиры, но по рекомндации от него могут обратиться родственники, знакомые. Это важно

Наталья, я называю ерундой большую часть того, что здесь написали. Я задаю простой вопрос: на аукционе получается заниженная цена или завышенная? А мне в ответ пишут то, что я называю ерундой

Наталья Горбулина, разумеется, после проведения аукциона ко мне по рекомендации обращаются другие клиенты. И это для меня важно

Не понял. Это что означает? Что я не могу писать в своем блоге или комментировать чужой?

Можете, что угодно говорить и комментировать. Интернет рулит, нет пока ограничений по морали.

Почему тогда забанили мой ролик "как быстро надо продавать Вашу квартиру"? Там было что-то аморальное? Стриптиз? Порнография? Почему не банят Веретильного, который допускает оскорбления в адрес Санкина?

Наверно была сплошная порнография.

А где Евгений оскорбил Санкина? Тыкните пальцем.
Про Санкина весь блог говорит, убрать всех по-Вашему, если не по-Вашему?

Все так деликатно применяют термин "мотивированный продавец" и только Юрий в одном месте оговорился, что продавцу, согласному на аукцион, на самом деле нужна "сделка любой ценой" - то есть прижимает крайняя необходимость, дальше только срочный выкуп, сами знаете с каким дисконтом. Так что никакая это не порнография, а натуральный стриптиз - в результате танцев с рекламой клиент остается всего лишь без штанов. Немножко потеряв лицо, но сохранив, так сказать, свою девичью честь :-))

Анна Леонидовна, ну приведите мою цитату полностью, зачем опять писать очевидно неправильные вещи? Ничего подобного! Вот, например, в феврале я продал с аукциона квартиру на м.Аннино. Продавец думал про 8, продали по 6.2 . Никакой острой необходимости для продавца делать сделку именно в феврале не было - он спокойно мог еще продавать еще полгода или два года. Но я ему изложил расклад по рынку - и он согласился, что сделка для него выгодна. Абсолютно аналогичная ситуация у меня была в апреле-мае по аукциону на Новой Башиловке. Продавец мог отложить продажу до осени, а мог продать в моменте. Он решил продать в моменте. То есть мотивация - это совсем не обязательно сделка любой ценой; мой опыт показывает, что те, кому вроде бы нужна "сделка любой ценой" как раз менее мотивированы.

Да вот, пожалуйста, ваша цитата: "А почему продавца-то цена не устроит? Вы же не знаете мотивации продавца! Вполне может быть, что ему нужна сделка любой ценой!"
И вот еще мне очень нравится, тоже ваше, между прочим:
"Людмила, а почему не рассматривать-то? Если собственник очень мотивирован и готов принять даже плохую цену - то что плохого для клиента?" Если заменить этот эвфемизм про "очень мотивированного" собственника - что получится?

Вот! Отлично! Итак, что здесь написано? Что вероятен вариант, при котором на аукционе покупателю удастся купить квартиру по очень выгодной цене. Но из этого никак не следует, что у продавца ситуация именно такая! И я, действуя в интересах продавца, не буду раскрывать свои карты - я просто предложу Вас заполнить оферту, а потом мы с клиентом будем решать выходить нам на сделку или нет. У меня были сделки, когда у продавцов не было никакой срочности выходить на сделку именно сейчас - но они решали, что эта сделка им выгодна и делали её. А сейчас - когда рынок падает - это тем более актуально! Поэтому Ваши претензии являются надуманными, мотивация для продажи у людей может быть самая разная (пример из жизни - надоела эта квартира, видеть её больше не хочу!).

Зачем склонять такую столицу !?)
Виталий, обращение " и Питер!" это с подтекстом крика о помощи. Интернетный слог такой. Вы работу над ошибками не делайте)) Тут все пишут слегонца.